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Konsens mit Gewinn: Zielorientiertes Verhandeln (nach Kundenwunsch 2 – 3 Tage)
Zielsetzung:
Einzel- und Gruppenverhandlungen gezielt vorbereiten und führen können, dabei die eigene Verhandlungsstrategie verfolgen und die des Verhandlungspartners einschätzen können.
Inhalte:
„Spielbegriff“ und Kreativität in Verhandlungsprozessen
Einarbeitung „Prozessmodell“ für zielorientiertes Verhandeln
Der persönliche Auftritt in Verhandlungssituationen
Der Verhandler als Werbebotschafter als Werbebotschafter seines Unternehmens
Systemische Analyse der Gegnerkulturen
Rollenverhalten in Mehrparteienverhandlungen
Argumentationslehre (zielgruppen- und branchenbezogen)
