Seminare

Rhetorik IV

Konsens mit Gewinn: Zielorientiertes Verhandeln (nach Kundenwunsch 2 – 3 Tage)

Zielsetzung:
Einzel- und Gruppenverhandlungen gezielt vorbereiten und führen können, dabei die eigene Verhandlungsstrategie verfolgen und die des Verhandlungspartners einschätzen können.

Inhalte:
  • „Spielbegriff“ und Kreativität in Verhandlungsprozessen
  • Einarbeitung "Prozessmodell" für zielorientiertes Verhandeln
  • Der persönliche Auftritt in Verhandlungssituationen
  • Der Verhandler als Werbebotschafter als Werbebotschafter seines Unternehmens
  • Systemische Analyse der Gegnerkulturen
  • Rollenverhalten in Mehrparteienverhandlungen
  • Argumentationslehre (zielgruppen- und branchenbezogen)
Verhandeln - welke TRAININGS

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